Miércoles, 18 de septiembre de 2019
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Los productos de 'marca blanca' doblarán su cuota de mercado en pocos años, hasta el 40 %


Los productos bajo marcas de distribuidores o 'marca blanca' doblarán su cuota de mercado en España en los próximos años, pasando de un 22 % actual a más de un 40 %, según un informe de PWC Consulting, en el que se destaca que si no se toman medidas ahora, la distribución "se habrá convertido en dueña del mercado a costa de los fabricantes". nSegún el informe, la tendencia española es similar a la de otros países europeos como Reino Unido o Bélgica, donde las marcas del distribudor ya tienen una cuota del 45 y 36 %, respectivamente. La relevancia que están adquiriendo los productos de 'marca blanca' sobre los de los fabricantes se debe, según la consultora, a que su calidad es similar y su precio es menor. nDe acuerdo al informe, otros hechos que muestran el declive de las empresas fabricantes de productos de gran consumo frente a la gran distribución son: el descenso del gasto de los consumidores, que cayó en Estados Unidos desde un 17 % en 1980 hasta el 12 % en 2001; y la reducción del gasto en publicidad de los fabricantes, que fueron responsables del 45 % del gasto publicitario durante los años 80, porcentaje que bajó al 19 % en 1999. nEn este sentido, subraya que los minoristas aumentan de tamaño más rápidamente que las empresas de productos de consumo. Entre 1996 y 2000, los diez mayores 'retailers' del mundo aumentaron su cuota de mercado. Concretamente, en el año 2000, los diez principales generaron 632.000 millones de euros, el 33 % de las ventas de los cien más importantes. nLa poca innovación en la industria es otro de los puntos que destaca el informe, ya que, por ejemplo en Estados Unidos se lanzó en 2001 el doble de productos nuevos que en 1991, llegando a los 32.000 artículos. Sin embargo, sólo un 7 % de los lanzamientos en 2001 puede calificarse como "innovación", lo que demuestra la saturación del mercado. nPor ello, ante el avance de las 'marcas blancas' sobre las de los fabricantes, PWC Consulting insta a éstos últimos a actuar con rapidez y adoptar una estrategia "audaz, visionaria e innovadora". nLos fabricantes deben elegir una identidad y concentrar sus recursos en las actividades que le den ventaja competitiva; enfocarse más en las relaciones con los consumidores que en las transacciones y pasar de ser proveedores de productos a proveedores de soluciones para los consumidores; poner más enfásis en la innovación; pensar como sus clientes (la distribución) y colaborar con sus clientes y con sus proveedores.n
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